ROI pentru advertoriale: metodă simplă de calcul + model pe 90 de zile (2025)
Ca să decizi cât investești în advertoriale și advertoriale SEO, ai nevoie de o formulă clară pentru ROI și de un calendar care să-ți ofere date comparabile. Mai jos găsești formula, un exemplu numeric ușor de replicat, un mini-scorecard și un model pe 90 de zile. Pentru profunzime tematică în site, completează cu articole SEO pe subiectele cheie.
Ce măsori pentru ROI
- Lead-uri / vânzări atribuite (direct sau asistat) din articolele publicate.
- Trafic calificat: sesiuni noi, timp pe pagină, rata de scroll, clic pe CTA.
- Semnale auxiliare: indexare în 24–72h, interlink intern din gazdă, poziții pentru paginile țintă.
Ținta linkurilor: homepage pentru semnal tematic pe advertoriale / advertoriale SEO, iar pentru conversii → publicare, redactare, pachete & bugete.
Setări rapide în Analytics (UTM & conversii)
- UTM pentru fiecare publicare (source=publisher, medium=article, campaign=adv-YYYYMM).
- Conversii definite: trimitere formular, cerere ofertă, înscriere, demo.
- Evenimente: scroll 75%, clic pe CTA, timp pe pagină > 60 sec.
După publicare, verifică includerea în sitemap-ul gazdei și cere interlink intern acolo unde este posibil. Pentru selecție, pornește de la lista de publicații.
Formula ROI & prag de rentabilitate
ROI = (Profit incremental − Cost total) / Cost total × 100%
Unde Profit incremental = Venituri generate de campanie − Costuri variabile (ex. cost servicii, producție conținut).
Pragul de rentabilitate (break-even) apare când Profit incremental = Cost total.
Exemplu numeric (pas cu pas)
| Parametru | Valoare |
|---|---|
| Nr. articole publicate | 10 (6 generaliste, 4 nișate) |
| Cost mediu / articol | €120 |
| Cost redactare total | €300 |
| Cost total campanie | €1.200 + €300 = €1.500 |
| Lead-uri atribuite | 25 |
| Rată conversie lead→client | 20% (5 clienți) |
| Valoare medie comandă (LTV 6 luni) | €400 |
| Venit incremental | 5 × €400 = €2.000 |
| Profit incremental (estimativ) | €2.000 − €0 cost variabil supl. = €2.000 |
| ROI | (€2.000 − €1.500) / €1.500 × 100% = 33% |
Observație: dacă introduci și costurile de distribuție/imagini, adaugă-le în „Cost total”. Recalculează ROI lunar (30/60/90 zile) pentru tendință.
Model pe 90 de zile
| Perioadă | Acțiuni | Țintă/Link |
|---|---|---|
| Luna 1 | 4–6 publicări + 2 articole pe blog | homepage + pagini „money” |
| Luna 2 | 4 publicări cu ancore variate + optimizări on-site | publicare · redactare |
| Luna 3 | 4–6 publicări + 2 articole orientate pe conversie | pachete & bugete, contact |
Mini-scorecard: alege publicațiile
| Criteriu | Întrebarea | Scor (0–2) |
|---|---|---|
| Relevanță | Publicul lor se potrivește cu al tău? | |
| Indexare | Articolele noi intră în 24–72h? | |
| Interlink | Oferă link intern din articole existente? | |
| Distribuție | Au social/newsletter? | |
| Transparență | Prețuri/condiții clare? |
Punctaj sugestiv: 8–10 = candidat foarte bun; 6–7 = test A/B; <6 = amână.
Greșeli de evitat
- Publicare în rafală (multe într-o zi) + pauze lungi.
- Ancora „exactă” repetată pe mai multe domenii.
- Pagină de destinație lentă sau fără CTA.
- Nicio verificare a incluziunii în sitemap/ indexare.
Checklist rapid
- [ ] UTM + conversii configurate
- [ ] Calendar 90 de zile
- [ ] Mix ancore 70/20/10
- [ ] Interlink intern din publicația gazdă
- [ ] Raport ROI la 30/60/90 zile
Întrebări frecvente
ROI scade dacă folosesc mai multe publicații generaliste?
Poate scădea. Păstrează mixul: generaliste pentru volum + nișate pentru relevanță. Recalculează ROI lunar și mută bugetul către cei mai buni contributori.
Trimit toate linkurile spre homepage?
Nu. Homepage pentru semnal tematic (advertoriale / advertoriale SEO), iar restul spre pagini comerciale și huburi (ex. articole SEO).
Ce fac dacă un articol nu se indexează?
Cere interlink intern din gazdă, actualizează titlul/primul vizual și distribuie materialul. Verifică din nou în 48–72 de ore.
Vrei ajutor la modelul tău de calcul? Începe cu publicare, redactare sau cere o ofertă. Pentru selecția domeniilor, vezi lista de publicații sau scrie-ne.